The Storm Riders✔
Writer
Báo cáo từ The Wall Street Journal hé lộ những chiêu ép giá gắt gao của Apple với các nhà cung ứng chip nhớ trong nhiều năm, trước khi cơn sốt AI năm 2026 đảo ngược vị thế trên bàn đàm phán.
Apple từ lâu đã là khách hàng khổng lồ thu mua hàng loạt linh kiện từ ống kính, chip xử lý đến màn hình và bộ nhớ. Một báo cáo mới đây từ The Wall Street Journal (WSJ) đã mô tả chi tiết mức độ quyết liệt, thậm chí khắc nghiệt, trong các chiến thuật đàm phán mà tập đoàn này từng áp dụng lên chuỗi cung ứng.
Nguồn tin từ WSJ cho biết ông Blevins từng sắp xếp các cuộc họp liên tiếp để các đội ngũ bán hàng đối thủ chạm mặt nhau nhằm đẩy căng thẳng cạnh tranh lên cao. Nhiều buổi họp kéo dài quá nửa đêm mà không có giờ nghỉ ăn tối, khiến đối tác phải chuẩn bị sẵn thanh năng lượng protein để cầm cự.
Hợp đồng của Apple còn cài điều khoản kiểm toán sổ sách của nhà cung ứng để đảm bảo hãng luôn nhận mức giá thấp nhất. Táo khuyết nắm sâu hoạt động của đối tác tới từng sàn nhà xưởng, thậm chí còn đàm phán được mức giảm giá từ chính đơn vị kiểm toán Deloitte. Khi phát hiện Micron bán chip flash cho bên khác với giá thấp hơn, Apple đã đưa vụ việc ra tòa và nhận về khoản dàn xếp hàng triệu USD.
Báo cáo của WSJ cũng dẫn lại những xung đột trực tiếp với các nhà sản xuất bộ nhớ lớn:
Tuy nhiên, vị thế áp đảo này đã suy yếu đáng kể vào năm 2026. Nhu cầu khổng lồ từ làn sóng AI đẩy giá chip nhớ lên cao và các tập đoàn AI sẵn sàng trả mức giá đắt hơn rất nhiều. Các nhà sản xuất bộ nhớ xem đây là cơ hội bù đắp sau nhiều năm chịu sức ép từ Apple.
Dù từng hấp thụ chi phí bộ nhớ tăng lâu hơn các đối thủ, sang năm 2026, Apple đã thừa nhận tình trạng thiếu hụt chip nhớ là chưa từng có tiền lệ. Hãng không chỉ tăng giá các sản phẩm mới mà còn nâng cả giá niêm yết của những mẫu máy đời cũ - dòng sản phẩm vốn thường được giảm giá khi thế hệ mới xuất hiện. Tình trạng căng thẳng chuỗi cung ứng được dự báo chưa thể hạ nhiệt trong năm tới, đặt ra áp lực chi phí tiếp tục gia tăng lên các thiết bị của Apple.
Apple từ lâu đã là khách hàng khổng lồ thu mua hàng loạt linh kiện từ ống kính, chip xử lý đến màn hình và bộ nhớ. Một báo cáo mới đây từ The Wall Street Journal (WSJ) đã mô tả chi tiết mức độ quyết liệt, thậm chí khắc nghiệt, trong các chiến thuật đàm phán mà tập đoàn này từng áp dụng lên chuỗi cung ứng.
Đòn ép giá không cam kết và những cuộc họp xuyên đêm
Theo WSJ, người đứng đầu các đợt đàm phán thu mua của Apple trong nhiều năm là cựu Giám đốc mua hàng Tony Blevins (rời công ty năm 2022). Để ghìm giá chip nhớ flash, Apple áp dụng chính sách "không cam kết" (no-commitment). Khi giá thị trường lao dốc, hãng sẵn sàng từ chối nhận các lô chip nhớ vốn được sản xuất riêng cho thiết bị của mình, bỏ mặc nhà cung ứng ôm lượng hàng tồn kho khổng lồ.Nguồn tin từ WSJ cho biết ông Blevins từng sắp xếp các cuộc họp liên tiếp để các đội ngũ bán hàng đối thủ chạm mặt nhau nhằm đẩy căng thẳng cạnh tranh lên cao. Nhiều buổi họp kéo dài quá nửa đêm mà không có giờ nghỉ ăn tối, khiến đối tác phải chuẩn bị sẵn thanh năng lượng protein để cầm cự.
Hợp đồng của Apple còn cài điều khoản kiểm toán sổ sách của nhà cung ứng để đảm bảo hãng luôn nhận mức giá thấp nhất. Táo khuyết nắm sâu hoạt động của đối tác tới từng sàn nhà xưởng, thậm chí còn đàm phán được mức giảm giá từ chính đơn vị kiểm toán Deloitte. Khi phát hiện Micron bán chip flash cho bên khác với giá thấp hơn, Apple đã đưa vụ việc ra tòa và nhận về khoản dàn xếp hàng triệu USD.
Những cuộc chạm trán căng thẳng
Báo cáo của WSJ cũng dẫn lại những xung đột trực tiếp với các nhà sản xuất bộ nhớ lớn:
- Với Sandisk (cuối năm 2015): Khi Sandisk từ chối yêu cầu cung cấp thêm chip vì có khách hàng khác trả giá cao hơn, một nguồn tin nắm rõ cuộc gọi cho biết Blevins đã đe dọa trả đũa một nhân viên kinh doanh của Sandisk, tuyên bố sẽ khiến CEO Sanjay Mehrotra phải "quỳ gối bò lại" Apple.
- Với Western Digital (khoảng 2017–2018): Khi nguồn cung khan hiếm năm 2017, Western Digital (chủ sở hữu mới của Sandisk) yêu cầu Apple trả phí giữ chỗ chip flash mà không cam kết chắc chắn sẽ bán. Blevins tức giận, ghi ngày tháng lên bảng văn phòng, khoanh tròn và gửi ảnh cho lãnh đạo Mike Cordano của Western Digital cùng lời hứa trả đũa. Một năm sau, khi giá flash hạ nhiệt, đại diện Western Digital mang séc hoàn tiền đến văn phòng làm hòa. Blevins yêu cầu không bao giờ được đòi phí giữ chỗ nữa, đồng thời ra điều kiện: nếu muốn Apple mua chip, Western Digital phải trả tiền để Apple kiểm thử, dù hãng vẫn không có nghĩa vụ phải mua. Sau đó, Blevins yêu cầu an ninh Apple hộ tống hai vị lãnh đạo này ra ngoài.
Bước ngoặt mang tên bão giá RAM
Trong khi giá chip nhớ flash giảm sâu trong một thập kỷ xuống còn gần 5 cent mỗi gigabyte, Apple vẫn thu của người dùng hàng trăm USD cho mỗi tùy chọn nâng cấp dung lượng lưu trữ trên iPhone. Trong giai đoạn thị trường thiết bị điện tử nguội lạnh hậu đại dịch, toàn bộ ngành sản xuất bộ nhớ flash ghi nhận mức lỗ lên tới 19 tỷ USD vào năm 2023. Ngược lại, riêng mảng nâng cấp dung lượng lưu trữ flash đã mang về cho Apple khoảng 14 tỷ USD lợi nhuận.Tuy nhiên, vị thế áp đảo này đã suy yếu đáng kể vào năm 2026. Nhu cầu khổng lồ từ làn sóng AI đẩy giá chip nhớ lên cao và các tập đoàn AI sẵn sàng trả mức giá đắt hơn rất nhiều. Các nhà sản xuất bộ nhớ xem đây là cơ hội bù đắp sau nhiều năm chịu sức ép từ Apple.
Dù từng hấp thụ chi phí bộ nhớ tăng lâu hơn các đối thủ, sang năm 2026, Apple đã thừa nhận tình trạng thiếu hụt chip nhớ là chưa từng có tiền lệ. Hãng không chỉ tăng giá các sản phẩm mới mà còn nâng cả giá niêm yết của những mẫu máy đời cũ - dòng sản phẩm vốn thường được giảm giá khi thế hệ mới xuất hiện. Tình trạng căng thẳng chuỗi cung ứng được dự báo chưa thể hạ nhiệt trong năm tới, đặt ra áp lực chi phí tiếp tục gia tăng lên các thiết bị của Apple.
