Khánh Phạm
Writer
Vinfast bán xe ô tô điện đầu tiên vào thasg 11/2021, mẫu xe Vfe34 và từ thời điểm này lần đầu tiên hãng đưa ra lựa chọn thuê pin.
Khi đó, lợi ích lựa chọn cho thuê pin được quảng bá rầm rộ, với thông tin nhấn mạnh như sau:
Giảm chi phí sở hữu xe điện:
VinFast nhấn mạnh rằng chính sách cho thuê pin giúp giảm đáng kể giá thành ban đầu của xe. Thay vì phải trả toàn bộ chi phí cho bộ pin (thường chiếm 30-35% giá trị xe điện), khách hàng chỉ cần mua xe mà không bao gồm pin và trả phí thuê hàng tháng. Ví dụ, với VF e34, họ công bố mức giá xe thấp hơn nhiều so với các mẫu xe điện truyền thống, kèm theo phí thuê pin khởi điểm khoảng 1,45 triệu VND/tháng vào thời điểm đó cho quãng đường tối đa 1.400 km.
So sánh với chi phí chạy xe xăng:
Trong chiến dịch quảng bá, VinFast thường so sánh tổng chi phí sử dụng xe điện (bao gồm phí thuê pin và tiền điện) với chi phí nhiên liệu của xe xăng. Họ tuyên bố rằng mức chi phí này ngang bằng hoặc thậm chí rẻ hơn xe chạy xăng, ví dụ như với VF e34, tổng chi phí sử dụng được tính toán khoảng 1.482 VND/km – tương đương với một chiếc xe xăng tiêu thụ 7,8 lít/100 km. Điều này nhắm đến việc thuyết phục người dùng rằng xe điện không chỉ thân thiện với môi trường mà còn kinh tế.
Chính sách bảo hành pin trọn đời:
Một điểm nổi bật khác trong cách quảng bá là cam kết thay pin miễn phí nếu dung lượng pin giảm dưới 70%. Điều này giúp xóa tan lo ngại của khách hàng về việc pin xuống cấp theo thời gian – một vấn đề lớn với xe điện. VinFast nhấn mạnh rằng khách hàng không phải chịu rủi ro về chất lượng pin, vì công ty sẽ chịu trách nhiệm hoàn toàn về việc bảo trì và thay thế.
Hỗ trợ khách hàng linh hoạt:
Ban đầu, VinFast đưa ra gói thuê pin với giới hạn 1.400 km/tháng, nhưng sau đó họ nhanh chóng điều chỉnh xuống còn 500 km/tháng với mức phí thấp hơn (khoảng 657.500 VND/tháng, tức 30 USD) để phù hợp với nhu cầu đa dạng của người dùng. Nếu vượt quá giới hạn, khách hàng trả thêm phí theo km (khoảng 1.315 VND/km). Sự linh hoạt này được quảng bá như một cách để hỗ trợ tối đa người dùng, từ những người ít di chuyển đến những người sử dụng xe thường xuyên.
Tầm nhìn bền vững và quản lý pin:
VinFast cũng nhấn mạnh rằng chính sách cho thuê pin không chỉ có lợi cho khách hàng mà còn góp phần vào mục tiêu phát triển bền vững. Họ cho biết việc quản lý pin tập trung giúp tránh tình trạng thải bỏ pin bừa bãi, từ đó bảo vệ môi trường và xây dựng một mô hình kinh tế tuần hoàn. Đây là một thông điệp quan trọng trong bối cảnh thế giới đang chú trọng đến năng lượng xanh.
Mô hình cho thuê pin là giải pháp độc đáo của VinFast, khác biệt so với các hãng xe điện trên thế giới, giúp giảm giá xe khi đến tay người dùng. Trước đây, nếu không sở hữu pin, người dùng có thể giảm hàng chục đến hàng trăm triệu đồng nếu lựa chọn giải pháp thuê pin.
Qua thời gian thực tế vận hành, chất lượng pin của xe VinFast đã phần nào được kiểm chứng trên thị trường. Vinfast đã có chính sách bảo hành đến 10 năm cho cả xe và pin, đồng thời áp dụng ưu đãi miễn phí sạc pin đến hết tháng 6/2027. "Các yếu tố trên góp phần thúc đẩy tỷ lệ khách hàng mua xe kèm pin tăng cao, trong khi lượng khách hàng chọn phương án thuê pin giảm mạnh".
`
Khi tung ra lựa chọn cho thuê pin: điểm nhấn chiến lược
Vào năm 2021, VinFast, hãng xe điện đến từ Việt Nam, đã chính thức giới thiệu chính sách cho thuê pin (battery subscription) khi bắt đầu giao những chiếc xe điện đầu tiên, chẳng hạn như mẫu VF e34, cho khách hàng tại thị trường trong nước. Đây là một bước đi đột phá và được xem là điểm nhấn chiến lược để thu hút người dùng, đặc biệt trong bối cảnh xe điện vẫn còn mới mẻ tại Việt Nam.Khi đó, lợi ích lựa chọn cho thuê pin được quảng bá rầm rộ, với thông tin nhấn mạnh như sau:
Giảm chi phí sở hữu xe điện:
VinFast nhấn mạnh rằng chính sách cho thuê pin giúp giảm đáng kể giá thành ban đầu của xe. Thay vì phải trả toàn bộ chi phí cho bộ pin (thường chiếm 30-35% giá trị xe điện), khách hàng chỉ cần mua xe mà không bao gồm pin và trả phí thuê hàng tháng. Ví dụ, với VF e34, họ công bố mức giá xe thấp hơn nhiều so với các mẫu xe điện truyền thống, kèm theo phí thuê pin khởi điểm khoảng 1,45 triệu VND/tháng vào thời điểm đó cho quãng đường tối đa 1.400 km.
So sánh với chi phí chạy xe xăng:
Trong chiến dịch quảng bá, VinFast thường so sánh tổng chi phí sử dụng xe điện (bao gồm phí thuê pin và tiền điện) với chi phí nhiên liệu của xe xăng. Họ tuyên bố rằng mức chi phí này ngang bằng hoặc thậm chí rẻ hơn xe chạy xăng, ví dụ như với VF e34, tổng chi phí sử dụng được tính toán khoảng 1.482 VND/km – tương đương với một chiếc xe xăng tiêu thụ 7,8 lít/100 km. Điều này nhắm đến việc thuyết phục người dùng rằng xe điện không chỉ thân thiện với môi trường mà còn kinh tế.
Chính sách bảo hành pin trọn đời:
Một điểm nổi bật khác trong cách quảng bá là cam kết thay pin miễn phí nếu dung lượng pin giảm dưới 70%. Điều này giúp xóa tan lo ngại của khách hàng về việc pin xuống cấp theo thời gian – một vấn đề lớn với xe điện. VinFast nhấn mạnh rằng khách hàng không phải chịu rủi ro về chất lượng pin, vì công ty sẽ chịu trách nhiệm hoàn toàn về việc bảo trì và thay thế.
Hỗ trợ khách hàng linh hoạt:
Ban đầu, VinFast đưa ra gói thuê pin với giới hạn 1.400 km/tháng, nhưng sau đó họ nhanh chóng điều chỉnh xuống còn 500 km/tháng với mức phí thấp hơn (khoảng 657.500 VND/tháng, tức 30 USD) để phù hợp với nhu cầu đa dạng của người dùng. Nếu vượt quá giới hạn, khách hàng trả thêm phí theo km (khoảng 1.315 VND/km). Sự linh hoạt này được quảng bá như một cách để hỗ trợ tối đa người dùng, từ những người ít di chuyển đến những người sử dụng xe thường xuyên.
Tầm nhìn bền vững và quản lý pin:
VinFast cũng nhấn mạnh rằng chính sách cho thuê pin không chỉ có lợi cho khách hàng mà còn góp phần vào mục tiêu phát triển bền vững. Họ cho biết việc quản lý pin tập trung giúp tránh tình trạng thải bỏ pin bừa bãi, từ đó bảo vệ môi trường và xây dựng một mô hình kinh tế tuần hoàn. Đây là một thông điệp quan trọng trong bối cảnh thế giới đang chú trọng đến năng lượng xanh.
Cho thuê pin: giải pháp độc đáo của VinFast sao dừng
Gần đây, Vinfast công bố dừng lựa chọn bán xe thuê pin. Bà Dương Thị Thu Trang, Phó tổng giám đốc kinh doanh VinFast toàn cầu giải thích, trong hơn 3 năm qua, chính sách thuê pin đã giúp nhiều người dùng có cơ hội tiếp cận, làm quen và sử dụng xe điện VinFast với mức giá hấp dẫn. "Khi áp dụng bảng giá mới, chi phí sở hữu xe VinFast kèm pin sẽ ở mức rất cạnh tranh khi so sánh với xe xăng cùng phân khúc".Mô hình cho thuê pin là giải pháp độc đáo của VinFast, khác biệt so với các hãng xe điện trên thế giới, giúp giảm giá xe khi đến tay người dùng. Trước đây, nếu không sở hữu pin, người dùng có thể giảm hàng chục đến hàng trăm triệu đồng nếu lựa chọn giải pháp thuê pin.
Qua thời gian thực tế vận hành, chất lượng pin của xe VinFast đã phần nào được kiểm chứng trên thị trường. Vinfast đã có chính sách bảo hành đến 10 năm cho cả xe và pin, đồng thời áp dụng ưu đãi miễn phí sạc pin đến hết tháng 6/2027. "Các yếu tố trên góp phần thúc đẩy tỷ lệ khách hàng mua xe kèm pin tăng cao, trong khi lượng khách hàng chọn phương án thuê pin giảm mạnh".
`
