Hư Trúc
Writer
Eight Sleep, công ty chuyên sản xuất giường thông minh được những tỷ phú hàng đầu như Elon Musk và Mark Zuckerberg tin dùng, đã chính thức ra mắt tại thị trường Trung Quốc. Với định giá 1,5 tỷ USD từ Thung lũng Silicon, startup này đặt mục tiêu chiếm lĩnh thị trường tỷ dân sau 12 năm hoạt động. Sự xuất hiện của Eight Sleep tại cửa hàng flagship Inno100 ở Thâm Quyến đánh dấu một bước đi chiến lược quan trọng, mang dòng sản phẩm chăm sóc giấc ngủ cao cấp đến gần hơn với người tiêu dùng châu Á.
Giường thông minh Eight Sleep Pod được nhiều tỷ phú như Elon Musk, Mark Zuckerberg sử dụng. Ảnh: Eight Sleep.
Theo ông Max, đồng sáng lập kiêm Giám đốc công nghệ của Eight Sleep, quyết định tiến quân vào Trung Quốc được đưa ra sau khi dòng sản phẩm Pod 5 đã đạt đến độ trưởng thành về công nghệ. Thương hiệu này cũng vừa nhận được nguồn vốn đầu tư từ Sequoia China trong vòng gọi vốn Series D vào năm 2025. Đáng chú ý, công ty hiện đã ghi nhận dòng tiền tự do dương, cho thấy việc mở rộng sang Trung Quốc là một bước đi bền vững dựa trên nền tảng tài chính ổn định chứ không phải là sự tăng trưởng bằng mọi giá.
Giường thông minh Eight Sleep tự động điều chỉnh nhiệt độ theo nhu cầu người dùng. Ảnh: Eight Sleep.
Sản phẩm chủ lực của Eight Sleep là dòng Pod, nổi bật với lớp phủ đặc biệt có khả năng tự động điều chỉnh nhiệt độ theo nhu cầu riêng biệt của từng người trong khi ngủ. Nhờ tính năng ưu việt này, sản phẩm đã thu hút được sự trung thành của nhiều nhân vật nổi tiếng như tay đua F1 Charles Leclerc. Tính đến nay, doanh số cộng dồn của dòng Pod đã vượt mốc 500 triệu USD trên toàn cầu. Tại Trung Quốc, Eight Sleep tập trung vào phân khúc khách hàng có thu nhập cao thông qua các kênh phân phối uy tín như JD.com và Tmall Luxury, đi kèm chính sách cho dùng thử 30 ngày tại nhà và cam kết hoàn tiền nếu khách hàng không hài lòng.
Tuy nhiên, Eight Sleep cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu nội địa Trung Quốc. Điển hình là Dreamok, một startup tại Tô Châu có thiết kế sản phẩm tương đồng với Pod, được thành lập bởi Bernie - cựu trưởng bộ phận lái xe thông minh của Xiaomi SU7. Một đối thủ khác là Xiri, thương hiệu đệm thông minh thuộc hệ sinh thái Dreame, cũng vừa hoàn thành vòng gọi vốn gần 100 triệu nhân dân tệ. Để củng cố vị thế, Eight Sleep đã mở rộng đội ngũ nhân sự tại Trung Quốc lên 40 người, chiếm tới 40% tổng số nhân viên toàn cầu của công ty.
Giường thông minh Eight Sleep Pod được nhiều tỷ phú như Elon Musk, Mark Zuckerberg sử dụng. Ảnh: Eight Sleep.
Chiến lược ưu đãi của Eight Sleep tại thị trường Trung Quốc
Để thâm nhập sâu vào thị trường Trung Quốc, Eight Sleep đã thực hiện những điều chỉnh đáng kể về chính sách kinh doanh. Điểm khác biệt lớn nhất là việc công ty quyết định loại bỏ hoàn toàn phí đăng ký 199 USD mỗi năm. Đây vốn là khoản phí bắt buộc tại các thị trường quốc tế khác để người dùng có thể mở khóa toàn bộ tính năng trí tuệ nhân tạo (AI) và hệ thống điều khiển thông minh. Bên cạnh đó, mức giá niêm yết tại đây cũng cạnh tranh hơn nhiều so với thị trường Mỹ. Cụ thể, model Pod 5 kích thước tiêu chuẩn được bán trên các sàn thương mại điện tử Trung Quốc với giá 18.999 nhân dân tệ (tương đương 2.850 USD), thấp hơn đáng kể so với mức giá 3.918 USD tại Hoa Kỳ.Theo ông Max, đồng sáng lập kiêm Giám đốc công nghệ của Eight Sleep, quyết định tiến quân vào Trung Quốc được đưa ra sau khi dòng sản phẩm Pod 5 đã đạt đến độ trưởng thành về công nghệ. Thương hiệu này cũng vừa nhận được nguồn vốn đầu tư từ Sequoia China trong vòng gọi vốn Series D vào năm 2025. Đáng chú ý, công ty hiện đã ghi nhận dòng tiền tự do dương, cho thấy việc mở rộng sang Trung Quốc là một bước đi bền vững dựa trên nền tảng tài chính ổn định chứ không phải là sự tăng trưởng bằng mọi giá.
Công nghệ vượt trội và áp lực cạnh tranh từ các đối thủ nội địa
Giường thông minh Eight Sleep tự động điều chỉnh nhiệt độ theo nhu cầu người dùng. Ảnh: Eight Sleep.
Sản phẩm chủ lực của Eight Sleep là dòng Pod, nổi bật với lớp phủ đặc biệt có khả năng tự động điều chỉnh nhiệt độ theo nhu cầu riêng biệt của từng người trong khi ngủ. Nhờ tính năng ưu việt này, sản phẩm đã thu hút được sự trung thành của nhiều nhân vật nổi tiếng như tay đua F1 Charles Leclerc. Tính đến nay, doanh số cộng dồn của dòng Pod đã vượt mốc 500 triệu USD trên toàn cầu. Tại Trung Quốc, Eight Sleep tập trung vào phân khúc khách hàng có thu nhập cao thông qua các kênh phân phối uy tín như JD.com và Tmall Luxury, đi kèm chính sách cho dùng thử 30 ngày tại nhà và cam kết hoàn tiền nếu khách hàng không hài lòng.
Tuy nhiên, Eight Sleep cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu nội địa Trung Quốc. Điển hình là Dreamok, một startup tại Tô Châu có thiết kế sản phẩm tương đồng với Pod, được thành lập bởi Bernie - cựu trưởng bộ phận lái xe thông minh của Xiaomi SU7. Một đối thủ khác là Xiri, thương hiệu đệm thông minh thuộc hệ sinh thái Dreame, cũng vừa hoàn thành vòng gọi vốn gần 100 triệu nhân dân tệ. Để củng cố vị thế, Eight Sleep đã mở rộng đội ngũ nhân sự tại Trung Quốc lên 40 người, chiếm tới 40% tổng số nhân viên toàn cầu của công ty.
