Hoàng Nam✔
Writer
Ngày 2/9, Zhipu, một trong những công ty phát triển mô hình AI lớn của Trung Quốc, chính thức mở cửa hàng trên Tmall, đưa các gói sử dụng AI dành cho lập trình viên lên bán như một sản phẩm trực tuyến thông thường. Động thái này diễn ra trong bối cảnh Zhipu đang đẩy mạnh thương mại hóa sau khi ghi nhận khoản lỗ hơn 2 tỷ nhân dân tệ (hơn 7.600 tỷ đồng) chỉ trong nửa đầu năm 2026.
Sản phẩm được bán là GLM Coding Plan, gói dịch vụ dựa trên mô hình GLM-5.3, cho phép lập trình viên sử dụng AI để viết mã, sửa lỗi, tái cấu trúc chương trình và thực hiện nhiều công việc phát triển phần mềm. Dịch vụ tương thích với hơn 20 công cụ lập trình AI, trong đó có Claude Code và Codex.
Zhipu hiện cung cấp ba gói cá nhân. Bản Lite có giá 118 nhân dân tệ/tháng, tương đương khoảng 435.000 đồng; Pro 538 nhân dân tệ, khoảng 2 triệu đồng/tháng; Max 1.078 nhân dân tệ, khoảng 4 triệu đồng/tháng. Gói dành cho nhóm có giá 598 nhân dân tệ, khoảng 2,2 triệu đồng/tháng cho mỗi tài khoản và yêu cầu mua tối thiểu hai tài khoản. Mức quy đổi sử dụng tỷ giá tham khảo khoảng 1 nhân dân tệ bằng 3.700 đồng.
Về bản chất, khách hàng trả một khoản cố định để nhận hạn mức sử dụng AI hàng tháng. Mỗi lần người dùng yêu cầu mô hình đọc dữ liệu, viết code hay trả lời đều tiêu tốn một lượng token, đơn vị dùng để tính lượng dữ liệu mà mô hình AI xử lý. Nếu sử dụng vượt hạn mức của gói, khách hàng phải trả thêm theo giá API thông thường.
Cách kinh doanh này khá giống gói cước viễn thông: trả phí hàng tháng để nhận một lượng tài nguyên nhất định. Với những lập trình viên sử dụng AI thường xuyên, thuê bao cố định có thể dễ kiểm soát chi phí hơn so với trả tiền cho từng lần gọi API.
Đáng chú ý, giá các gói của Zhipu đã tăng mạnh so với thời điểm mới ra mắt. Gói Pro trước đây chỉ 149 nhân dân tệ/tháng, nay tăng lên 538 nhân dân tệ, tức cao hơn khoảng 3,6 lần. Điều này cho thấy khi nhu cầu lập trình bằng AI tăng nhanh, các công ty mô hình đang tìm cách biến lượng token tiêu thụ thành nguồn doanh thu trực tiếp.
Việc Zhipu đưa các gói token lên Tmall cũng phản ánh một xu hướng mới: tài nguyên tính toán AI đang dần được bán như một loại hàng hóa số, không còn giới hạn ở hợp đồng API giữa các doanh nghiệp công nghệ. Các nhà mạng và tập đoàn Internet lớn tại Trung Quốc cũng đang xây dựng những dịch vụ phân phối token và tài nguyên AI của riêng mình.
Áp lực thương mại hóa đối với Zhipu hiện rất lớn. Trong nửa đầu năm 2026, công ty đạt doanh thu 954 triệu nhân dân tệ, tương đương khoảng 3.530 tỷ đồng, tăng gần 400% so với cùng kỳ. Dù doanh thu tăng rất nhanh, Zhipu vẫn lỗ ròng 2,07 tỷ nhân dân tệ, tương đương khoảng 7.660 tỷ đồng.
Điều này có nghĩa cứ tạo ra khoảng 1 đồng doanh thu, Zhipu đang lỗ hơn 2 đồng. Đây cũng là bài toán chung của nhiều công ty AI hiện nay: lượng người sử dụng và nhu cầu token tăng rất nhanh, nhưng chi phí nghiên cứu mô hình, GPU, trung tâm dữ liệu và vận hành hạ tầng vẫn cực kỳ lớn.
Vì vậy, việc Zhipu mở cửa hàng trực tuyến để “bán token” không đơn thuần là thêm một kênh bán hàng. Nó cho thấy ngành AI đang bước sang giai đoạn quan trọng hơn: sau cuộc đua xây dựng mô hình mạnh nhất, các công ty bắt đầu phải chứng minh rằng lượng token khổng lồ được tiêu thụ mỗi ngày thực sự có thể biến thành tiền và cuối cùng là lợi nhuận.
Sản phẩm được bán là GLM Coding Plan, gói dịch vụ dựa trên mô hình GLM-5.3, cho phép lập trình viên sử dụng AI để viết mã, sửa lỗi, tái cấu trúc chương trình và thực hiện nhiều công việc phát triển phần mềm. Dịch vụ tương thích với hơn 20 công cụ lập trình AI, trong đó có Claude Code và Codex.
Zhipu hiện cung cấp ba gói cá nhân. Bản Lite có giá 118 nhân dân tệ/tháng, tương đương khoảng 435.000 đồng; Pro 538 nhân dân tệ, khoảng 2 triệu đồng/tháng; Max 1.078 nhân dân tệ, khoảng 4 triệu đồng/tháng. Gói dành cho nhóm có giá 598 nhân dân tệ, khoảng 2,2 triệu đồng/tháng cho mỗi tài khoản và yêu cầu mua tối thiểu hai tài khoản. Mức quy đổi sử dụng tỷ giá tham khảo khoảng 1 nhân dân tệ bằng 3.700 đồng.
Về bản chất, khách hàng trả một khoản cố định để nhận hạn mức sử dụng AI hàng tháng. Mỗi lần người dùng yêu cầu mô hình đọc dữ liệu, viết code hay trả lời đều tiêu tốn một lượng token, đơn vị dùng để tính lượng dữ liệu mà mô hình AI xử lý. Nếu sử dụng vượt hạn mức của gói, khách hàng phải trả thêm theo giá API thông thường.
Cách kinh doanh này khá giống gói cước viễn thông: trả phí hàng tháng để nhận một lượng tài nguyên nhất định. Với những lập trình viên sử dụng AI thường xuyên, thuê bao cố định có thể dễ kiểm soát chi phí hơn so với trả tiền cho từng lần gọi API.
Đáng chú ý, giá các gói của Zhipu đã tăng mạnh so với thời điểm mới ra mắt. Gói Pro trước đây chỉ 149 nhân dân tệ/tháng, nay tăng lên 538 nhân dân tệ, tức cao hơn khoảng 3,6 lần. Điều này cho thấy khi nhu cầu lập trình bằng AI tăng nhanh, các công ty mô hình đang tìm cách biến lượng token tiêu thụ thành nguồn doanh thu trực tiếp.
Việc Zhipu đưa các gói token lên Tmall cũng phản ánh một xu hướng mới: tài nguyên tính toán AI đang dần được bán như một loại hàng hóa số, không còn giới hạn ở hợp đồng API giữa các doanh nghiệp công nghệ. Các nhà mạng và tập đoàn Internet lớn tại Trung Quốc cũng đang xây dựng những dịch vụ phân phối token và tài nguyên AI của riêng mình.
Áp lực thương mại hóa đối với Zhipu hiện rất lớn. Trong nửa đầu năm 2026, công ty đạt doanh thu 954 triệu nhân dân tệ, tương đương khoảng 3.530 tỷ đồng, tăng gần 400% so với cùng kỳ. Dù doanh thu tăng rất nhanh, Zhipu vẫn lỗ ròng 2,07 tỷ nhân dân tệ, tương đương khoảng 7.660 tỷ đồng.
Điều này có nghĩa cứ tạo ra khoảng 1 đồng doanh thu, Zhipu đang lỗ hơn 2 đồng. Đây cũng là bài toán chung của nhiều công ty AI hiện nay: lượng người sử dụng và nhu cầu token tăng rất nhanh, nhưng chi phí nghiên cứu mô hình, GPU, trung tâm dữ liệu và vận hành hạ tầng vẫn cực kỳ lớn.
Vì vậy, việc Zhipu mở cửa hàng trực tuyến để “bán token” không đơn thuần là thêm một kênh bán hàng. Nó cho thấy ngành AI đang bước sang giai đoạn quan trọng hơn: sau cuộc đua xây dựng mô hình mạnh nhất, các công ty bắt đầu phải chứng minh rằng lượng token khổng lồ được tiêu thụ mỗi ngày thực sự có thể biến thành tiền và cuối cùng là lợi nhuận.
