Hail the Judge
Ta chơi xong không trả tiền, vậy đâu có gọi là bán
Trong thập kỷ qua, Thâm Quyến đã chứng kiến sự trỗi dậy mạnh mẽ của thế hệ các công ty phần cứng mới, khởi đầu với DJI trong lĩnh vực flycam, tiếp đến là Anker với pin sạc di động, Bambu Lab với máy in 3D, EcoFlow với các trạm sạc di động. Điểm chung của những doanh nghiệp này là sức mạnh vượt trội trên thị trường quốc tế, một chủ đề liên tục được đưa tin.
Trước đây, giới đầu tư Trung Quốc chủ yếu quan tâm đến các dịch vụ internet và ứng dụng tiêu dùng. Tuy nhiên, xu hướng này đang dần chuyển sang lĩnh vực phần cứng. Một nhà đầu tư đã chia sẻ với trang 36Kr: "Có một làn sóng mạnh mẽ đổ vào các dự án phần cứng chất lượng cao. Nếu bây giờ không chú ý đến thị trường nước ngoài, chúng ta sẽ bị bỏ lại phía sau."
Dòng vốn đầu tư này đã thúc đẩy mạnh mẽ việc thu hút nhân tài, nghiên cứu và phát triển (R&D) cũng như mở rộng thị trường. Kết quả là sự hiện diện toàn cầu của các công ty Thâm Quyến ngày càng được nâng cao. Dưới đây là phân tích về tính đặc thù của thành phố Thâm Quyến, dựa trên những diễn biến mới nhất.
DJI, tập đoàn dẫn đầu về flycam, có trụ sở chính tại quận Nam Sơn (thành lập năm 2006), thay vì khu Hoa Cường Bắc nổi tiếng về linh kiện điện tử ở quận Phúc Điền. Năm 2014, Wall Street Journal đã giới thiệu DJI là "công ty Trung Quốc đầu tiên tiên phong trong một danh mục sản phẩm tiêu dùng chủ chốt trên thế giới." Thời điểm đó, thị trường flycam được dẫn dắt bởi 3D Robotics của Mỹ. Sau đó, DJI đã liên tục chiếm giữ hơn 70% thị phần flycam tiêu dùng toàn cầu. Thành công của DJI không chỉ là về mặt kinh tế với doanh thu khổng lồ và biên lợi nhuận cao, mà còn là việc phá vỡ định kiến xấu về sản phẩm Trung Quốc thường là "hàng nhái, lợi nhuận thấp."
Chris Anderson, người sáng lập 3D Robotics và cựu Tổng biên tập tạp chí Wired, đã nhận xét cùng năm đó: "DJI là làn sóng đầu tiên của các công ty Trung Quốc mà chúng ta phải đối phó trong thế kỷ 21, và khả năng thực thi của họ là hoàn hảo." Colin Guinn, cựu giám đốc chi nhánh DJI tại Bắc Mỹ và sau này là Giám đốc kinh doanh (CRO) của 3D Robotics, cũng cho biết: "Thật khó cho các công ty ở Thung lũng Silicon tập trung vào phần mềm để cạnh tranh với các công ty sản xuất tích hợp theo chiều dọc mạnh mẽ của Trung Quốc." Cuối cùng, 3D Robotics đã rút lui khỏi thị trường tiêu dùng.
Trong bất kỳ ngành nào, một khi các công ty Trung Quốc đạt được thành công ở nước ngoài, họ sẽ kéo theo hàng loạt những người kế nhiệm. Sau thành công vang dội toàn cầu của DJI, một nhà sáng lập phần cứng ở quận Nam Sơn đã chia sẻ: "Trước đây, các công ty Trung Quốc sợ định giá cao và cũng không có khả năng làm điều đó. Nhưng giờ đây, họ có cả khả năng và lòng dũng cảm để biện minh cho mức giá cao."
Thực tế, các công ty kỳ lân như Bambu Lab và EcoFlow cùng với khoảng 20 công ty khác đã tập trung ở khu vực Tây Lệ, Đào Nguyên, Việt Hải của quận Nam Sơn, đạt tổng giá trị ước tính hơn 70 tỷ USD. Điều đáng chú ý là cả Bambu Lab và EcoFlow đều là những công ty được thành lập bởi các cựu nhân viên của DJI, được truyền cảm hứng từ thành công toàn cầu của DJI.
Bambu Lab được thành lập bởi ông Đào Dưỡng (Tao Yu), người đã từng là giám đốc bộ phận flycam tiêu dùng của DJI. Ở tuổi 36, ông quyết định khởi nghiệp với suy nghĩ: "Đây là cơ hội cuối cùng để làm nên điều gì đó lớn lao trong đời. Tôi cảm thấy tuổi trẻ đang trôi đi nên phải đánh cược." Công ty đã nghiên cứu và phát triển thành công máy in 3D "Bambu Lab X1" với khả năng in nhiều màu và tốc độ tạo mẫu nhanh chóng (rút ngắn 70% so với trước), trở thành sản phẩm ăn khách.
EcoFlow cũng vậy, ông Vương Lôi (Wang Lei) từng là giám đốc bộ phận nghiên cứu và phát triển pin của DJI, đã cùng các đồng nghiệp cũ thành lập công ty cách trụ sở DJI chỉ 900 mét. Sản phẩm chủ lực là trạm sạc di động "DELTA 1300" đã trở thành hit nhờ lợi thế vượt trội về thời gian sạc, chỉ mất hơn một tiếng rưỡi so với 8 tiếng của các đối thủ cạnh tranh. Chính chuỗi liên kết các công ty spin-out này đã thúc đẩy Thâm Quyến (đặc biệt là quận Nam Sơn) trở thành trung tâm khởi nghiệp phần cứng.
DJI chắc chắn đã tạo ra một động lực lớn cho ngành công nghiệp phần cứng Thâm Quyến, nhưng để thành công thì ngoài ý chí và vốn, linh kiện là yếu tố không thể thiếu. Những năm gần đây, nhiều startup đa dạng đã xuất hiện, như MAMMOTION (cũng do cựu nhân viên DJI thành lập) chuyên về robot cắt cỏ ứng dụng công nghệ robot hút bụi, hay các công ty chuyên về robot vệ sinh hồ bơi. Các sản phẩm này đòi hỏi nhiều linh kiện cao cấp như chip băng tần kép và NPU.
Thời điểm này cũng rất thuận lợi. Từ phía bắc Thâm Quyến đến Đông Hoản lân cận, các công ty sản xuất linh kiện cốt lõi cho smartphone như Huawei, OPPO, Vivo, Honor và Foxconn đều tập trung dày đặc. Kết quả của cuộc cạnh tranh khốc liệt trong ngành smartphone là các linh kiện cốt lõi trong chuỗi cung ứng cũng trở nên rẻ hơn. Ví dụ, các loại chip ban đầu đắt tiền như chip băng tần kép và NPU đã giảm giá, thúc đẩy việc mở rộng sang các danh mục sản phẩm mới như máy cắt cỏ phát triển từ robot hút bụi. Kết quả là, những sản phẩm này được cung cấp với mức giá chỉ bằng chưa đến 1/3 so với các công ty phương Tây tiên phong.
Trước đây, Thâm Quyến là một thành phố cạnh tranh giá thấp, nơi các công ty lợi dụng chuỗi cung ứng để "bán mọi thứ có thể sản xuất". Tuy nhiên, trong 5-6 năm qua, một số doanh nhân đã nghiêm túc nhìn nhận nhu cầu thị trường nước ngoài và chuyển hướng phát triển sản phẩm dựa trên nhu cầu. Giờ đây, Thâm Quyến đã phát triển thành một trung tâm sản xuất toàn cầu, kết hợp sức mạnh tổng hợp của công nghệ, sản phẩm, nhân tài, chuỗi cung ứng và vốn.
Trước đây, giới đầu tư Trung Quốc chủ yếu quan tâm đến các dịch vụ internet và ứng dụng tiêu dùng. Tuy nhiên, xu hướng này đang dần chuyển sang lĩnh vực phần cứng. Một nhà đầu tư đã chia sẻ với trang 36Kr: "Có một làn sóng mạnh mẽ đổ vào các dự án phần cứng chất lượng cao. Nếu bây giờ không chú ý đến thị trường nước ngoài, chúng ta sẽ bị bỏ lại phía sau."
Dòng vốn đầu tư này đã thúc đẩy mạnh mẽ việc thu hút nhân tài, nghiên cứu và phát triển (R&D) cũng như mở rộng thị trường. Kết quả là sự hiện diện toàn cầu của các công ty Thâm Quyến ngày càng được nâng cao. Dưới đây là phân tích về tính đặc thù của thành phố Thâm Quyến, dựa trên những diễn biến mới nhất.
DJI, tập đoàn dẫn đầu về flycam, có trụ sở chính tại quận Nam Sơn (thành lập năm 2006), thay vì khu Hoa Cường Bắc nổi tiếng về linh kiện điện tử ở quận Phúc Điền. Năm 2014, Wall Street Journal đã giới thiệu DJI là "công ty Trung Quốc đầu tiên tiên phong trong một danh mục sản phẩm tiêu dùng chủ chốt trên thế giới." Thời điểm đó, thị trường flycam được dẫn dắt bởi 3D Robotics của Mỹ. Sau đó, DJI đã liên tục chiếm giữ hơn 70% thị phần flycam tiêu dùng toàn cầu. Thành công của DJI không chỉ là về mặt kinh tế với doanh thu khổng lồ và biên lợi nhuận cao, mà còn là việc phá vỡ định kiến xấu về sản phẩm Trung Quốc thường là "hàng nhái, lợi nhuận thấp."
Chris Anderson, người sáng lập 3D Robotics và cựu Tổng biên tập tạp chí Wired, đã nhận xét cùng năm đó: "DJI là làn sóng đầu tiên của các công ty Trung Quốc mà chúng ta phải đối phó trong thế kỷ 21, và khả năng thực thi của họ là hoàn hảo." Colin Guinn, cựu giám đốc chi nhánh DJI tại Bắc Mỹ và sau này là Giám đốc kinh doanh (CRO) của 3D Robotics, cũng cho biết: "Thật khó cho các công ty ở Thung lũng Silicon tập trung vào phần mềm để cạnh tranh với các công ty sản xuất tích hợp theo chiều dọc mạnh mẽ của Trung Quốc." Cuối cùng, 3D Robotics đã rút lui khỏi thị trường tiêu dùng.
Trong bất kỳ ngành nào, một khi các công ty Trung Quốc đạt được thành công ở nước ngoài, họ sẽ kéo theo hàng loạt những người kế nhiệm. Sau thành công vang dội toàn cầu của DJI, một nhà sáng lập phần cứng ở quận Nam Sơn đã chia sẻ: "Trước đây, các công ty Trung Quốc sợ định giá cao và cũng không có khả năng làm điều đó. Nhưng giờ đây, họ có cả khả năng và lòng dũng cảm để biện minh cho mức giá cao."
Thực tế, các công ty kỳ lân như Bambu Lab và EcoFlow cùng với khoảng 20 công ty khác đã tập trung ở khu vực Tây Lệ, Đào Nguyên, Việt Hải của quận Nam Sơn, đạt tổng giá trị ước tính hơn 70 tỷ USD. Điều đáng chú ý là cả Bambu Lab và EcoFlow đều là những công ty được thành lập bởi các cựu nhân viên của DJI, được truyền cảm hứng từ thành công toàn cầu của DJI.
Bambu Lab được thành lập bởi ông Đào Dưỡng (Tao Yu), người đã từng là giám đốc bộ phận flycam tiêu dùng của DJI. Ở tuổi 36, ông quyết định khởi nghiệp với suy nghĩ: "Đây là cơ hội cuối cùng để làm nên điều gì đó lớn lao trong đời. Tôi cảm thấy tuổi trẻ đang trôi đi nên phải đánh cược." Công ty đã nghiên cứu và phát triển thành công máy in 3D "Bambu Lab X1" với khả năng in nhiều màu và tốc độ tạo mẫu nhanh chóng (rút ngắn 70% so với trước), trở thành sản phẩm ăn khách.
EcoFlow cũng vậy, ông Vương Lôi (Wang Lei) từng là giám đốc bộ phận nghiên cứu và phát triển pin của DJI, đã cùng các đồng nghiệp cũ thành lập công ty cách trụ sở DJI chỉ 900 mét. Sản phẩm chủ lực là trạm sạc di động "DELTA 1300" đã trở thành hit nhờ lợi thế vượt trội về thời gian sạc, chỉ mất hơn một tiếng rưỡi so với 8 tiếng của các đối thủ cạnh tranh. Chính chuỗi liên kết các công ty spin-out này đã thúc đẩy Thâm Quyến (đặc biệt là quận Nam Sơn) trở thành trung tâm khởi nghiệp phần cứng.
DJI chắc chắn đã tạo ra một động lực lớn cho ngành công nghiệp phần cứng Thâm Quyến, nhưng để thành công thì ngoài ý chí và vốn, linh kiện là yếu tố không thể thiếu. Những năm gần đây, nhiều startup đa dạng đã xuất hiện, như MAMMOTION (cũng do cựu nhân viên DJI thành lập) chuyên về robot cắt cỏ ứng dụng công nghệ robot hút bụi, hay các công ty chuyên về robot vệ sinh hồ bơi. Các sản phẩm này đòi hỏi nhiều linh kiện cao cấp như chip băng tần kép và NPU.
Thời điểm này cũng rất thuận lợi. Từ phía bắc Thâm Quyến đến Đông Hoản lân cận, các công ty sản xuất linh kiện cốt lõi cho smartphone như Huawei, OPPO, Vivo, Honor và Foxconn đều tập trung dày đặc. Kết quả của cuộc cạnh tranh khốc liệt trong ngành smartphone là các linh kiện cốt lõi trong chuỗi cung ứng cũng trở nên rẻ hơn. Ví dụ, các loại chip ban đầu đắt tiền như chip băng tần kép và NPU đã giảm giá, thúc đẩy việc mở rộng sang các danh mục sản phẩm mới như máy cắt cỏ phát triển từ robot hút bụi. Kết quả là, những sản phẩm này được cung cấp với mức giá chỉ bằng chưa đến 1/3 so với các công ty phương Tây tiên phong.
Trước đây, Thâm Quyến là một thành phố cạnh tranh giá thấp, nơi các công ty lợi dụng chuỗi cung ứng để "bán mọi thứ có thể sản xuất". Tuy nhiên, trong 5-6 năm qua, một số doanh nhân đã nghiêm túc nhìn nhận nhu cầu thị trường nước ngoài và chuyển hướng phát triển sản phẩm dựa trên nhu cầu. Giờ đây, Thâm Quyến đã phát triển thành một trung tâm sản xuất toàn cầu, kết hợp sức mạnh tổng hợp của công nghệ, sản phẩm, nhân tài, chuỗi cung ứng và vốn.
