Sasha
Writer
Tốc độ phát triển trong lĩnh vực AI thực sự rất nhanh. Có thể chỉ mất vài tháng để một dự án AI từ chỗ được săn đón ráo riết trở thành bị các nhà đầu tư mạo hiểm bỏ rơi.
Trong khi lĩnh vực AI toàn cầu đang bùng nổ và các vòng gọi vốn khổng lồ của các công ty AI đang gây sốt, thì công ty khởi nghiệp AI của Anh, Robin AI, đã bị liệt kê trên trang web phá sản do thất bại trong vòng gọi vốn gần đây nhất.
Robin AI không phải là một cái tên xa lạ. Đầu năm nay, công ty này được coi là một ngôi sao đang lên trong ngành công nghiệp AI châu Âu. Trong năm qua, Robin AI đã hoàn thành nhiều vòng gọi vốn, thu hút các nhà đầu tư hàng đầu thế giới. Google, SoftBank, Temasek, PayPal và Đại học Cambridge đều là cổ đông của công ty. Vào tháng 1 năm 2025, Robin AI đã được tờ The Sunday Times đưa vào danh sách 10 công ty công nghệ hàng đầu của Anh.
Robin AI chỉ mất nửa năm để từ thiên đường rơi xuống địa ngục.
Từng là một trong những "Ngôi sao song sinh" trong lĩnh vực này
Robin AI là một công ty tập trung vào AI pháp lý. Trong làn sóng AI này, lĩnh vực pháp lý được coi là một trong những ứng dụng hứa hẹn nhất, với rất nhiều công ty khởi nghiệp đang nổi lên. Robin AI là một trong những công ty tiên phong.
Bản chất của công việc pháp lý là xử lý ngôn ngữ và quy tắc. Cho dù đó là soạn thảo hợp đồng, phân tích tiền lệ hay viết ý kiến pháp lý, cốt lõi là tiến hành lập luận, so sánh và sáng tạo trong một thư viện văn bản lớn, có cấu trúc (luật, quy định, tiền lệ) theo các quy tắc đã được thiết lập (logic pháp lý).
Đây chính xác là những gì các mô hình ngôn ngữ lớn làm tốt. Không có gì ngạc nhiên khi ngành pháp lý đã trở thành chiến trường cho những gã khổng lồ AI, chứng kiến một cuộc chạy đua vũ trang khốc liệt.
Năm 2022, Robin AI đã đạt được thỏa thuận hợp tác chiến lược với Anthropic, tích hợp mô hình ngôn ngữ lớn Claude của Anthropic vào các sản phẩm của mình. Gần như cùng lúc đó, một công ty khởi nghiệp AI pháp lý mới thành lập khác, Harvey AI, đã hợp tác với OpenAI và nhận được khoản đầu tư từ quỹ hạt giống OpenAI. Trong một thời gian, Robin AI và Harvey AI được xem là hai "con ngựa đua" may mắn nhất trong lĩnh vực AI pháp lý, với Anthropic và OpenAI, hai gã khổng lồ AI, cạnh tranh gián tiếp phía sau.
Có một lý do tại sao Robin AI được Anthropic lựa chọn.
Đội ngũ sáng lập của Robin AI rất xuất sắc. Hai nhà sáng lập lần lượt là một luật sư cao cấp và một nhà nghiên cứu AI, cả hai đều trẻ và tài năng. Đồng sáng lập kiêm Giám đốc điều hành Richard Robinson từng là huấn luyện viên của đội tuyển tranh biện quốc gia Anh và làm luật sư tại Clifford Chance, một trong những công ty luật lớn nhất thế giới, trong bảy năm. Người đồng sáng lập kiêm Giám đốc Công nghệ còn lại, James Clough, là một tiến sĩ từ Đại học Hoàng gia London và là nghiên cứu viên sau tiến sĩ tại Đại học King's College London.
Hai nhà sáng lập của Robin AI
Là một luật sư cao cấp, Richard Robinson có kinh nghiệm trực tiếp về những khó khăn trong ngành luật. Ngay cả những luật sư ưu tú được trả lương cao cũng phải dành nhiều thời gian cho những công việc lặp đi lặp lại "cần thiết nhưng giá trị thấp". Chẳng hạn trong hoạt động sáp nhập và mua lại, luật sư thường mất hàng tuần để xem xét hàng nghìn hợp đồng, trong khi AI có thể hoàn thành chỉ trong vài phút. Mục tiêu của Robin AI là trở thành "người lái phụ" cho luật sư và thay đổi cách họ làm việc.
Trong các cuộc phỏng vấn với giới truyền thông, Richard Robinson và James Clough đã mô tả hai tầm nhìn cho công ty.
Tầm nhìn thứ nhất khá khiêm tốn - nếu Robin AI có thể giải phóng luật sư khỏi một giờ làm việc trong mười giờ mỗi ngày, nó sẽ mang lại giá trị kinh tế cao. Điều này là do (ở Châu Âu và Mỹ), luật sư tính phí theo giờ, và mức phí rất cao.
Tầm nhìn thứ hai tham vọng hơn. James Clough đã dự đoán trong một cuộc phỏng vấn vào năm 2022: "AI sẽ tạo ra hai loại luật sư: những người được AI trao quyền và những người bị thời đại bỏ lại phía sau."
13 khách hàng trong danh sách Fortune Global 500
Thật bất ngờ, trước khi luật sư bị thời đại bỏ lại phía sau, Robin AI đã bị bỏ rơi trước.
Trong ba năm qua, Robin AI đã trải qua một hành trình đầy thăng trầm. Ban đầu, nó đạt đến đỉnh cao rồi đột ngột suy thoái khi đang ở đỉnh cao.
Robin AI được thành lập vào năm 2019. Trong những ngày đầu khởi nghiệp, công ty chủ yếu tập trung vào việc đào tạo các mô hình độc quyền với dữ liệu pháp lý và không thu hút được nhiều sự chú ý. Sau năm 2022, với sự phổ biến của các mô hình ngôn ngữ lớn và sự hợp tác với Anthropic, Robin AI đã cất cánh.
Các sản phẩm ban đầu của Robin AI chủ yếu tập trung vào việc rà soát hợp đồng dựa trên các mô hình tự phát triển. Sau khi hợp tác với Anthropic, công ty đã ra mắt các sản phẩm tìm kiếm toàn văn và Hỏi & Đáp thông minh dựa trên Claude, hỗ trợ các truy vấn ngôn ngữ tự nhiên về các điều khoản hợp đồng và có các chức năng như tự động nhận dạng loại hợp đồng và các điều khoản chính. Năm 2023, Robin chính thức ra mắt sản phẩm Copilot rà soát hợp đồng và hợp tác với Anthropic để tối ưu hóa khả năng hiểu văn bản dài. Tháng 11 năm 2024, Robin ra mắt Robin Reports, một công cụ AI pháp lý mạnh mẽ có thể tóm tắt hàng nghìn hợp đồng cùng một lúc và đề xuất hành động dựa trên kết quả phân tích.
Trong quá trình phát triển dòng sản phẩm, Robin AI cũng bắt đầu mở rộng ra toàn cầu, mở một văn phòng tại New York vào tháng 7 năm 2024 và một văn phòng khác tại Singapore vào tháng 9.
Trong vòng gọi vốn Series B, Robin AI tuyên bố rằng công nghệ của họ có thể giảm hơn 80% thời gian cần thiết để rà soát hợp đồng và giảm 75% chi phí. Hơn nữa, Robin AI đã giành được sự tín nhiệm của rất nhiều khách hàng trên toàn cầu, bao gồm 13 công ty nằm trong danh sách Fortune Global 500. Danh sách khách hàng của công ty bao gồm những tên tuổi uy tín như UBS, General Electric, Pfizer, Bristol - Myers Squibb, PepsiCo, Yum! Brands, Blue Origin, KPMG và PwC.
Vào tháng 1 năm 2025, Robin AI xếp thứ mười trong danh sách "2025 UK Tech 100" (danh sách 100 công ty công nghệ hàng đầu Vương quốc Anh năm 2025) do The Sunday Times, một trong những tờ báo uy tín nhất tại Anh, biên soạn.
Cái chết đột ngột trong vòng gọi vốn Series C
Tuy nhiên, kể từ thời điểm này, Robin AI bất ngờ bị các nhà đầu tư bỏ rơi.
Cuối tháng 10, giới truyền thông phát hiện ra rằng Robin AI đã được niêm yết trên một trang web có tên "IP - BID.com", một sàn giao dịch kỹ thuật số tại Anh dành cho các doanh nghiệp mất khả năng thanh toán và tài sản không sinh lời. Việc được niêm yết trên trang web này không hoàn toàn là phá sản mà là một nỗ lực bán với giá thấp trước khi chính thức phá sản.
Sau đó, nhiều phương tiện truyền thông đưa tin Robin AI đã bắt đầu một vòng gọi vốn mới, vòng gọi vốn Series C, vào đầu năm 2025. Tuy nhiên, đến tháng 10, việc gọi vốn vẫn chưa thành hiện thực. Trên thực tế, Robin AI đã âm thầm sa thải nhân viên do việc gọi vốn thất bại. Vào tháng 2 năm 2025, tổng số nhân viên của Robin AI đạt đỉnh điểm hơn 200 người, giảm xuống còn khoảng 150 người vào tháng 9, và vào tháng 10, công ty thông báo sa thải khoảng 50 người.
Cho đến nay, thất bại dường như là kết cục duy nhất cho Robin AI. Cho đến nay, chưa có người mua nào đăng ký mua Robin AI trên trang web "IP - BID.com". Nếu việc bán hàng thất bại, Robin AI sẽ sớm phá sản. Ngay cả khi việc bán hàng thành công, nó cũng sẽ ở mức giá phá sản.
Tình hình này thực sự đáng buồn. Tại sao Robin AI, vốn được săn đón rất nhiều chỉ cách đây nửa năm, lại kết thúc như thế này? Không phải vì nó không có khách hàng hay không giải quyết được những vấn đề nan giải của ngành. Dựa trên nhiều bình luận khác nhau, có hai lý do chính dẫn đến sự sụp đổ của Robin AI.
Nguyên nhân đầu tiên là tăng trưởng chưa đủ mạnh. Doanh thu của Robin AI được báo cáo đã tăng gấp đôi vào năm 2024, và doanh thu kinh doanh tại Mỹ của công ty tăng gấp sáu lần. Nghe có vẻ khả quan, nhưng các nhà đầu tư đánh giá công ty "còn lâu mới đạt được mức tăng trưởng ngang bằng AI". Một nhà đầu tư chia sẻ với giới truyền thông rằng các quỹ đầu tư mạo hiểm sẵn sàng trả mức định giá gấp 50 - 100 lần ARR (doanh thu định kỳ hàng năm) cho các công ty AI dựa trên mức tăng trưởng doanh thu hàng năm dự kiến từ 3 - 5 lần, và mức tăng trưởng này nên đến từ các doanh nghiệp có biên lợi nhuận gộp trên 80%.
Điều này cho thấy sự tàn khốc đằng sau sự bùng nổ của lĩnh vực AI. Nguồn vốn dồi dào ở đây có thể nhanh chóng tạo ra một kỳ lân. Nhưng nếu bạn chểnh mảng dù chỉ một chút, bạn có thể bị loại khỏi cuộc chơi ngay lập tức.
Nguyên nhân thứ hai thậm chí còn tàn khốc hơn - Robin AI bị coi là "chưa đủ AI".
Kể từ khi thành lập, Robin AI luôn nhấn mạnh rằng mình là một công ty "gốc AI" và thậm chí còn đưa AI vào tên gọi. Tuy nhiên, để ra mắt sản phẩm, Robin AI đã chọn mô hình tài sản nặng.
Như chúng ta đã biết, ngành luật không khoan nhượng với sai sót và rất coi trọng rủi ro. Tuy nhiên, ngay cả những mô hình ngôn ngữ lớn tiên tiến nhất vẫn không thể loại bỏ hoàn toàn "ảo giác" và lỗi, vốn đã trở thành rào cản lớn nhất đối với AI trong ngành luật. Để giải quyết vấn đề này, Robin AI đã đề xuất cái gọi là "SaaS + dịch vụ", hay còn gọi là "luật sư trong vòng lặp". Khái niệm này có phần phức tạp, nhưng bản chất thì rất đơn giản: Robin AI đã thuê hàng chục luật sư có trình độ chuyên môn cao tại chỗ và thành lập một nhóm thuê ngoài tại Ấn Độ để tiến hành đánh giá cuối cùng và kiểm soát chất lượng đầu ra của AI.
Mô hình này đã giúp Robin AI giành được sự ủng hộ của một nhóm các tổ chức tài chính hàng đầu và khách hàng trong danh sách Fortune Global 500. Tuy nhiên, nhìn lại, đó là một quyết định đúng đắn trong ngắn hạn nhưng lại thất bại về lâu dài.
Bởi vì mô hình tài sản lớn đã biến Robin AI thành "người làm được mọi việc, chẳng giỏi việc gì".
Một mặt, Robin AI có khách hàng và doanh thu, nhưng doanh thu không cao và còn lâu mới đủ bù đắp chi phí. Năm 2024, doanh thu của Robin AI chỉ đạt khoảng 10 triệu USD, trong khi lỗ ròng vượt quá 14 triệu USD.
Mặt khác, mặc dù Robin AI là một công ty AI, nhưng lại sử dụng nhiều lao động, và việc mở rộng kinh doanh của công ty phụ thuộc vào việc mở rộng lao động. Trong thời đại công nghệ AI phát triển nhanh chóng, điều này dường như ngày càng lỗi thời. Nhà đầu tư nào sẽ quan tâm đến một công ty "gia công dịch vụ pháp lý"?
Kết quả là, Robin AI không còn hy vọng tự chủ và không thể huy động vốn, vì vậy công ty phải rời khỏi thị trường trong sự chán nản.
Có phải bong bóng AI sắp vỡ?
Trong khi Robin AI thất bại trong việc gọi vốn, các kỳ lân AI pháp lý mới vẫn đang đạt được những bước tiến vượt bậc.
Vào tháng 10 năm 2025, Harvey AI, được hỗ trợ bởi OpenAI, đã hoàn thành vòng gọi vốn 150 triệu USD, do A16Z dẫn đầu. Định giá của công ty được cho là đã đạt 8 tỷ USD.
Doanh thu định kỳ hàng năm của Harvey AI được báo cáo là 50 triệu USDa vào cuối năm 2024. Khoảng cách doanh thu giữa Robin AI và Harvey AI không lớn, nhưng số phận của chúng lại hoàn toàn khác nhau.
Bên cạnh Harvey AI, ngày càng nhiều công ty khởi nghiệp AI pháp lý mọc lên như nấm sau mưa.
Vào ngày 30 tháng 10, Legora, một công ty khởi nghiệp AI pháp lý của Thụy Điển, đã công bố hoàn thành vòng gọi vốn Series C trị giá 150 triệu USD, với các nhà đầu tư bao gồm các tổ chức nổi tiếng như Redpoint Ventures, Benchmark và Y Combinator. Legora được thành lập vào năm 2023 và định giá đạt 1,8 tỷ USD chỉ sau hai năm.
Trên thực tế, với sự phổ biến liên tục của các ứng dụng AI và Agents vào năm 2025, các công ty AI trong nhiều lĩnh vực dọc khác nhau như lập trình, kế toán, chăm sóc sức khỏe và luật pháp liên tục nhận được tài trợ. Thống kê cho thấy tính đến tháng 10/2025, đầu tư vào lĩnh vực AI pháp lý toàn cầu năm 2025 đã gấp đôi so với năm ngoái, cho thấy lĩnh vực AI vẫn còn rất nhiều vốn.
Tại Trung Quốc, thống kê cho thấy tính đến tháng 9 năm 2025, khoảng 764 công ty AI tại Trung Quốc đã nhận được đầu tư, với tổng số tiền lên tới 83 tỷ nhân dân tệ. Trong số đó, Agents là một trong những lĩnh vực nóng nhất về tài trợ, với Agents đa năng, Agents theo chiều dọc và Agents cạnh biên đều đang bùng nổ. Xiniu Data cho biết ngành công nghiệp Agents AI của Trung Quốc đang cho thấy xu hướng bùng nổ quy mô lớn vào năm 2025. Tính đến tháng 7 năm 2025, đã có 23 sự kiện tài trợ diễn ra, với số tiền được công bố vượt quá 8 tỷ nhân dân tệ, và dự kiến sẽ vượt quá 15 tỷ nhân dân tệ cho cả năm. Các công ty như Shudian, Zhongshu Ruizhi và Butterfly Effect đều đã hoàn tất các khoản tài trợ trị giá hàng trăm triệu nhân dân tệ trong năm nay. Ngoài ra, các gã khổng lồ như Alibaba, Baidu, ByteDance và Tencent cũng đã ra mắt công khai các sản phẩm Agents AI.
Tuy nhiên, bất chấp sự phấn khích, liệu các công ty về Agents AI có rào cản nào hay không vẫn là một chủ đề gây tranh cãi sôi nổi. Tốc độ cập nhật công nghệ AI nhanh hơn nhiều so với bất kỳ lĩnh vực nào trước đây. Liệu một khái niệm phổ biến ngày nay có trở nên lỗi thời vào ngày mai? Số phận của Robin AI có thể là một ví dụ đáng tham khảo.
Hơn nữa, định giá thị trường hiện tại của các công ty AI đồng nghĩa với việc ngay cả mức tăng trưởng 100% cũng được coi là thất bại.
Hiện tại đang là mùa công bố kết quả kinh doanh quý 3. Nhiều ông lớn AI đã công bố những gì họ cho là kết quả "tốt hơn kỳ vọng" nhưng lại bị các nhà đầu tư bán tháo không thương tiếc. Palantir, được mệnh danh là "cổ phiếu đầu tiên trong lĩnh vực ứng dụng AI", báo cáo doanh thu tăng 63% so với cùng kỳ năm trước và lợi nhuận ròng tăng 231% so với cùng kỳ năm trước, nhưng giá cổ phiếu lại giảm 8%.
Điều này dễ dàng gợi nhớ đến nhận định của các nhà đầu tư về Robin AI là "không đạt được mức tăng trưởng ngang bằng AI".
Cách đây không lâu, Goldman Sachs đã công bố một báo cáo nghiên cứu cảnh báo rằng "rủi ro lớn nhất trên thị trường hiện tại là doanh thu của cổ phiếu công nghệ sẽ bắt đầu khiến các nhà đầu tư thất vọng, và có những nghi ngờ về việc liệu tỷ suất lợi nhuận hiện tại có thể duy trì được hay không. Một sự kiện như vậy ít nhất có thể gây ra một đợt điều chỉnh lớn, mặc dù nó có thể không phải là một sự sụp đổ toàn diện như bong bóng Internet đã vỡ."
Đối với các công ty AI, họ có thể đạt được tăng trưởng theo cấp số nhân hoặc nhanh chóng chuyển từ "kỳ lân" sang "kẻ bị bỏ rơi". Không có ranh giới trung gian nào trên con đường AI.
Trong khi lĩnh vực AI toàn cầu đang bùng nổ và các vòng gọi vốn khổng lồ của các công ty AI đang gây sốt, thì công ty khởi nghiệp AI của Anh, Robin AI, đã bị liệt kê trên trang web phá sản do thất bại trong vòng gọi vốn gần đây nhất.
Robin AI không phải là một cái tên xa lạ. Đầu năm nay, công ty này được coi là một ngôi sao đang lên trong ngành công nghiệp AI châu Âu. Trong năm qua, Robin AI đã hoàn thành nhiều vòng gọi vốn, thu hút các nhà đầu tư hàng đầu thế giới. Google, SoftBank, Temasek, PayPal và Đại học Cambridge đều là cổ đông của công ty. Vào tháng 1 năm 2025, Robin AI đã được tờ The Sunday Times đưa vào danh sách 10 công ty công nghệ hàng đầu của Anh.
Robin AI chỉ mất nửa năm để từ thiên đường rơi xuống địa ngục.
Từng là một trong những "Ngôi sao song sinh" trong lĩnh vực này
Robin AI là một công ty tập trung vào AI pháp lý. Trong làn sóng AI này, lĩnh vực pháp lý được coi là một trong những ứng dụng hứa hẹn nhất, với rất nhiều công ty khởi nghiệp đang nổi lên. Robin AI là một trong những công ty tiên phong.
Bản chất của công việc pháp lý là xử lý ngôn ngữ và quy tắc. Cho dù đó là soạn thảo hợp đồng, phân tích tiền lệ hay viết ý kiến pháp lý, cốt lõi là tiến hành lập luận, so sánh và sáng tạo trong một thư viện văn bản lớn, có cấu trúc (luật, quy định, tiền lệ) theo các quy tắc đã được thiết lập (logic pháp lý).
Đây chính xác là những gì các mô hình ngôn ngữ lớn làm tốt. Không có gì ngạc nhiên khi ngành pháp lý đã trở thành chiến trường cho những gã khổng lồ AI, chứng kiến một cuộc chạy đua vũ trang khốc liệt.
Năm 2022, Robin AI đã đạt được thỏa thuận hợp tác chiến lược với Anthropic, tích hợp mô hình ngôn ngữ lớn Claude của Anthropic vào các sản phẩm của mình. Gần như cùng lúc đó, một công ty khởi nghiệp AI pháp lý mới thành lập khác, Harvey AI, đã hợp tác với OpenAI và nhận được khoản đầu tư từ quỹ hạt giống OpenAI. Trong một thời gian, Robin AI và Harvey AI được xem là hai "con ngựa đua" may mắn nhất trong lĩnh vực AI pháp lý, với Anthropic và OpenAI, hai gã khổng lồ AI, cạnh tranh gián tiếp phía sau.
Có một lý do tại sao Robin AI được Anthropic lựa chọn.
Đội ngũ sáng lập của Robin AI rất xuất sắc. Hai nhà sáng lập lần lượt là một luật sư cao cấp và một nhà nghiên cứu AI, cả hai đều trẻ và tài năng. Đồng sáng lập kiêm Giám đốc điều hành Richard Robinson từng là huấn luyện viên của đội tuyển tranh biện quốc gia Anh và làm luật sư tại Clifford Chance, một trong những công ty luật lớn nhất thế giới, trong bảy năm. Người đồng sáng lập kiêm Giám đốc Công nghệ còn lại, James Clough, là một tiến sĩ từ Đại học Hoàng gia London và là nghiên cứu viên sau tiến sĩ tại Đại học King's College London.
Hai nhà sáng lập của Robin AI
Là một luật sư cao cấp, Richard Robinson có kinh nghiệm trực tiếp về những khó khăn trong ngành luật. Ngay cả những luật sư ưu tú được trả lương cao cũng phải dành nhiều thời gian cho những công việc lặp đi lặp lại "cần thiết nhưng giá trị thấp". Chẳng hạn trong hoạt động sáp nhập và mua lại, luật sư thường mất hàng tuần để xem xét hàng nghìn hợp đồng, trong khi AI có thể hoàn thành chỉ trong vài phút. Mục tiêu của Robin AI là trở thành "người lái phụ" cho luật sư và thay đổi cách họ làm việc.
Trong các cuộc phỏng vấn với giới truyền thông, Richard Robinson và James Clough đã mô tả hai tầm nhìn cho công ty.
Tầm nhìn thứ nhất khá khiêm tốn - nếu Robin AI có thể giải phóng luật sư khỏi một giờ làm việc trong mười giờ mỗi ngày, nó sẽ mang lại giá trị kinh tế cao. Điều này là do (ở Châu Âu và Mỹ), luật sư tính phí theo giờ, và mức phí rất cao.
Tầm nhìn thứ hai tham vọng hơn. James Clough đã dự đoán trong một cuộc phỏng vấn vào năm 2022: "AI sẽ tạo ra hai loại luật sư: những người được AI trao quyền và những người bị thời đại bỏ lại phía sau."
13 khách hàng trong danh sách Fortune Global 500
Thật bất ngờ, trước khi luật sư bị thời đại bỏ lại phía sau, Robin AI đã bị bỏ rơi trước.
Trong ba năm qua, Robin AI đã trải qua một hành trình đầy thăng trầm. Ban đầu, nó đạt đến đỉnh cao rồi đột ngột suy thoái khi đang ở đỉnh cao.
Robin AI được thành lập vào năm 2019. Trong những ngày đầu khởi nghiệp, công ty chủ yếu tập trung vào việc đào tạo các mô hình độc quyền với dữ liệu pháp lý và không thu hút được nhiều sự chú ý. Sau năm 2022, với sự phổ biến của các mô hình ngôn ngữ lớn và sự hợp tác với Anthropic, Robin AI đã cất cánh.
- Tháng 7 năm 2021, Robin AI đã hoàn thành vòng gọi vốn hạt giống, với Google và Episode 1 là nhà đầu tư.
- Tháng 2 năm 2023, Robin AI đã hoàn thành vòng gọi vốn Series A, chủ yếu do SoftBank Group và nhà sáng lập Wise dẫn đầu.
- Tháng 1 năm 2024, Robin AI đã hoàn thành vòng gọi vốn Series B, do Temasek dẫn đầu, với các nhà đầu tư tiếp theo bao gồm QuantumLight, Plural Ventures, AFG Partners, v.v.
- Từ tháng 7 đến tháng 11 năm 2024, Robin AI đã hoàn thành một số vòng gọi vốn Series B+, với các nhà đầu tư như PayPal Ventures và Đại học Cambridge.
Các sản phẩm ban đầu của Robin AI chủ yếu tập trung vào việc rà soát hợp đồng dựa trên các mô hình tự phát triển. Sau khi hợp tác với Anthropic, công ty đã ra mắt các sản phẩm tìm kiếm toàn văn và Hỏi & Đáp thông minh dựa trên Claude, hỗ trợ các truy vấn ngôn ngữ tự nhiên về các điều khoản hợp đồng và có các chức năng như tự động nhận dạng loại hợp đồng và các điều khoản chính. Năm 2023, Robin chính thức ra mắt sản phẩm Copilot rà soát hợp đồng và hợp tác với Anthropic để tối ưu hóa khả năng hiểu văn bản dài. Tháng 11 năm 2024, Robin ra mắt Robin Reports, một công cụ AI pháp lý mạnh mẽ có thể tóm tắt hàng nghìn hợp đồng cùng một lúc và đề xuất hành động dựa trên kết quả phân tích.
Trong quá trình phát triển dòng sản phẩm, Robin AI cũng bắt đầu mở rộng ra toàn cầu, mở một văn phòng tại New York vào tháng 7 năm 2024 và một văn phòng khác tại Singapore vào tháng 9.
Trong vòng gọi vốn Series B, Robin AI tuyên bố rằng công nghệ của họ có thể giảm hơn 80% thời gian cần thiết để rà soát hợp đồng và giảm 75% chi phí. Hơn nữa, Robin AI đã giành được sự tín nhiệm của rất nhiều khách hàng trên toàn cầu, bao gồm 13 công ty nằm trong danh sách Fortune Global 500. Danh sách khách hàng của công ty bao gồm những tên tuổi uy tín như UBS, General Electric, Pfizer, Bristol - Myers Squibb, PepsiCo, Yum! Brands, Blue Origin, KPMG và PwC.
Vào tháng 1 năm 2025, Robin AI xếp thứ mười trong danh sách "2025 UK Tech 100" (danh sách 100 công ty công nghệ hàng đầu Vương quốc Anh năm 2025) do The Sunday Times, một trong những tờ báo uy tín nhất tại Anh, biên soạn.
Cái chết đột ngột trong vòng gọi vốn Series C
Tuy nhiên, kể từ thời điểm này, Robin AI bất ngờ bị các nhà đầu tư bỏ rơi.
Cuối tháng 10, giới truyền thông phát hiện ra rằng Robin AI đã được niêm yết trên một trang web có tên "IP - BID.com", một sàn giao dịch kỹ thuật số tại Anh dành cho các doanh nghiệp mất khả năng thanh toán và tài sản không sinh lời. Việc được niêm yết trên trang web này không hoàn toàn là phá sản mà là một nỗ lực bán với giá thấp trước khi chính thức phá sản.
Sau đó, nhiều phương tiện truyền thông đưa tin Robin AI đã bắt đầu một vòng gọi vốn mới, vòng gọi vốn Series C, vào đầu năm 2025. Tuy nhiên, đến tháng 10, việc gọi vốn vẫn chưa thành hiện thực. Trên thực tế, Robin AI đã âm thầm sa thải nhân viên do việc gọi vốn thất bại. Vào tháng 2 năm 2025, tổng số nhân viên của Robin AI đạt đỉnh điểm hơn 200 người, giảm xuống còn khoảng 150 người vào tháng 9, và vào tháng 10, công ty thông báo sa thải khoảng 50 người.
Cho đến nay, thất bại dường như là kết cục duy nhất cho Robin AI. Cho đến nay, chưa có người mua nào đăng ký mua Robin AI trên trang web "IP - BID.com". Nếu việc bán hàng thất bại, Robin AI sẽ sớm phá sản. Ngay cả khi việc bán hàng thành công, nó cũng sẽ ở mức giá phá sản.
Tình hình này thực sự đáng buồn. Tại sao Robin AI, vốn được săn đón rất nhiều chỉ cách đây nửa năm, lại kết thúc như thế này? Không phải vì nó không có khách hàng hay không giải quyết được những vấn đề nan giải của ngành. Dựa trên nhiều bình luận khác nhau, có hai lý do chính dẫn đến sự sụp đổ của Robin AI.
Nguyên nhân đầu tiên là tăng trưởng chưa đủ mạnh. Doanh thu của Robin AI được báo cáo đã tăng gấp đôi vào năm 2024, và doanh thu kinh doanh tại Mỹ của công ty tăng gấp sáu lần. Nghe có vẻ khả quan, nhưng các nhà đầu tư đánh giá công ty "còn lâu mới đạt được mức tăng trưởng ngang bằng AI". Một nhà đầu tư chia sẻ với giới truyền thông rằng các quỹ đầu tư mạo hiểm sẵn sàng trả mức định giá gấp 50 - 100 lần ARR (doanh thu định kỳ hàng năm) cho các công ty AI dựa trên mức tăng trưởng doanh thu hàng năm dự kiến từ 3 - 5 lần, và mức tăng trưởng này nên đến từ các doanh nghiệp có biên lợi nhuận gộp trên 80%.
Điều này cho thấy sự tàn khốc đằng sau sự bùng nổ của lĩnh vực AI. Nguồn vốn dồi dào ở đây có thể nhanh chóng tạo ra một kỳ lân. Nhưng nếu bạn chểnh mảng dù chỉ một chút, bạn có thể bị loại khỏi cuộc chơi ngay lập tức.
Nguyên nhân thứ hai thậm chí còn tàn khốc hơn - Robin AI bị coi là "chưa đủ AI".
Kể từ khi thành lập, Robin AI luôn nhấn mạnh rằng mình là một công ty "gốc AI" và thậm chí còn đưa AI vào tên gọi. Tuy nhiên, để ra mắt sản phẩm, Robin AI đã chọn mô hình tài sản nặng.
Như chúng ta đã biết, ngành luật không khoan nhượng với sai sót và rất coi trọng rủi ro. Tuy nhiên, ngay cả những mô hình ngôn ngữ lớn tiên tiến nhất vẫn không thể loại bỏ hoàn toàn "ảo giác" và lỗi, vốn đã trở thành rào cản lớn nhất đối với AI trong ngành luật. Để giải quyết vấn đề này, Robin AI đã đề xuất cái gọi là "SaaS + dịch vụ", hay còn gọi là "luật sư trong vòng lặp". Khái niệm này có phần phức tạp, nhưng bản chất thì rất đơn giản: Robin AI đã thuê hàng chục luật sư có trình độ chuyên môn cao tại chỗ và thành lập một nhóm thuê ngoài tại Ấn Độ để tiến hành đánh giá cuối cùng và kiểm soát chất lượng đầu ra của AI.
Mô hình này đã giúp Robin AI giành được sự ủng hộ của một nhóm các tổ chức tài chính hàng đầu và khách hàng trong danh sách Fortune Global 500. Tuy nhiên, nhìn lại, đó là một quyết định đúng đắn trong ngắn hạn nhưng lại thất bại về lâu dài.
Bởi vì mô hình tài sản lớn đã biến Robin AI thành "người làm được mọi việc, chẳng giỏi việc gì".
Một mặt, Robin AI có khách hàng và doanh thu, nhưng doanh thu không cao và còn lâu mới đủ bù đắp chi phí. Năm 2024, doanh thu của Robin AI chỉ đạt khoảng 10 triệu USD, trong khi lỗ ròng vượt quá 14 triệu USD.
Mặt khác, mặc dù Robin AI là một công ty AI, nhưng lại sử dụng nhiều lao động, và việc mở rộng kinh doanh của công ty phụ thuộc vào việc mở rộng lao động. Trong thời đại công nghệ AI phát triển nhanh chóng, điều này dường như ngày càng lỗi thời. Nhà đầu tư nào sẽ quan tâm đến một công ty "gia công dịch vụ pháp lý"?
Kết quả là, Robin AI không còn hy vọng tự chủ và không thể huy động vốn, vì vậy công ty phải rời khỏi thị trường trong sự chán nản.
Có phải bong bóng AI sắp vỡ?
Trong khi Robin AI thất bại trong việc gọi vốn, các kỳ lân AI pháp lý mới vẫn đang đạt được những bước tiến vượt bậc.
Vào tháng 10 năm 2025, Harvey AI, được hỗ trợ bởi OpenAI, đã hoàn thành vòng gọi vốn 150 triệu USD, do A16Z dẫn đầu. Định giá của công ty được cho là đã đạt 8 tỷ USD.
Doanh thu định kỳ hàng năm của Harvey AI được báo cáo là 50 triệu USDa vào cuối năm 2024. Khoảng cách doanh thu giữa Robin AI và Harvey AI không lớn, nhưng số phận của chúng lại hoàn toàn khác nhau.
Bên cạnh Harvey AI, ngày càng nhiều công ty khởi nghiệp AI pháp lý mọc lên như nấm sau mưa.
Vào ngày 30 tháng 10, Legora, một công ty khởi nghiệp AI pháp lý của Thụy Điển, đã công bố hoàn thành vòng gọi vốn Series C trị giá 150 triệu USD, với các nhà đầu tư bao gồm các tổ chức nổi tiếng như Redpoint Ventures, Benchmark và Y Combinator. Legora được thành lập vào năm 2023 và định giá đạt 1,8 tỷ USD chỉ sau hai năm.
Trên thực tế, với sự phổ biến liên tục của các ứng dụng AI và Agents vào năm 2025, các công ty AI trong nhiều lĩnh vực dọc khác nhau như lập trình, kế toán, chăm sóc sức khỏe và luật pháp liên tục nhận được tài trợ. Thống kê cho thấy tính đến tháng 10/2025, đầu tư vào lĩnh vực AI pháp lý toàn cầu năm 2025 đã gấp đôi so với năm ngoái, cho thấy lĩnh vực AI vẫn còn rất nhiều vốn.
Tại Trung Quốc, thống kê cho thấy tính đến tháng 9 năm 2025, khoảng 764 công ty AI tại Trung Quốc đã nhận được đầu tư, với tổng số tiền lên tới 83 tỷ nhân dân tệ. Trong số đó, Agents là một trong những lĩnh vực nóng nhất về tài trợ, với Agents đa năng, Agents theo chiều dọc và Agents cạnh biên đều đang bùng nổ. Xiniu Data cho biết ngành công nghiệp Agents AI của Trung Quốc đang cho thấy xu hướng bùng nổ quy mô lớn vào năm 2025. Tính đến tháng 7 năm 2025, đã có 23 sự kiện tài trợ diễn ra, với số tiền được công bố vượt quá 8 tỷ nhân dân tệ, và dự kiến sẽ vượt quá 15 tỷ nhân dân tệ cho cả năm. Các công ty như Shudian, Zhongshu Ruizhi và Butterfly Effect đều đã hoàn tất các khoản tài trợ trị giá hàng trăm triệu nhân dân tệ trong năm nay. Ngoài ra, các gã khổng lồ như Alibaba, Baidu, ByteDance và Tencent cũng đã ra mắt công khai các sản phẩm Agents AI.
Tuy nhiên, bất chấp sự phấn khích, liệu các công ty về Agents AI có rào cản nào hay không vẫn là một chủ đề gây tranh cãi sôi nổi. Tốc độ cập nhật công nghệ AI nhanh hơn nhiều so với bất kỳ lĩnh vực nào trước đây. Liệu một khái niệm phổ biến ngày nay có trở nên lỗi thời vào ngày mai? Số phận của Robin AI có thể là một ví dụ đáng tham khảo.
Hơn nữa, định giá thị trường hiện tại của các công ty AI đồng nghĩa với việc ngay cả mức tăng trưởng 100% cũng được coi là thất bại.
Hiện tại đang là mùa công bố kết quả kinh doanh quý 3. Nhiều ông lớn AI đã công bố những gì họ cho là kết quả "tốt hơn kỳ vọng" nhưng lại bị các nhà đầu tư bán tháo không thương tiếc. Palantir, được mệnh danh là "cổ phiếu đầu tiên trong lĩnh vực ứng dụng AI", báo cáo doanh thu tăng 63% so với cùng kỳ năm trước và lợi nhuận ròng tăng 231% so với cùng kỳ năm trước, nhưng giá cổ phiếu lại giảm 8%.
Điều này dễ dàng gợi nhớ đến nhận định của các nhà đầu tư về Robin AI là "không đạt được mức tăng trưởng ngang bằng AI".
Cách đây không lâu, Goldman Sachs đã công bố một báo cáo nghiên cứu cảnh báo rằng "rủi ro lớn nhất trên thị trường hiện tại là doanh thu của cổ phiếu công nghệ sẽ bắt đầu khiến các nhà đầu tư thất vọng, và có những nghi ngờ về việc liệu tỷ suất lợi nhuận hiện tại có thể duy trì được hay không. Một sự kiện như vậy ít nhất có thể gây ra một đợt điều chỉnh lớn, mặc dù nó có thể không phải là một sự sụp đổ toàn diện như bong bóng Internet đã vỡ."
Đối với các công ty AI, họ có thể đạt được tăng trưởng theo cấp số nhân hoặc nhanh chóng chuyển từ "kỳ lân" sang "kẻ bị bỏ rơi". Không có ranh giới trung gian nào trên con đường AI.
Nguồn: weixin.qq.com
