Bán hàng trên Amazon tốn bao nhiêu tiền phí?

[Mạnh Quân]

Trong lịch sử thương mại, chưa bao giờ một cá nhân nhỏ lẻ có thể bán hàng trực tiếp cho khách Mỹ dễ như bây giờ. Amazon mở ra một cánh cửa mà 20 năm trước chỉ tập đoàn đa quốc gia mới có.

Tuy nhiên, cần nhớ rằng Amazon là cỗ máy hút phí rất tinh vi. Không phải nó xấu, mà vì nó cung cấp hạ tầng toàn cầu, nên nó thu tiền như một “nhà nước số”. Vậy bán hàng trên Amazon tốn bao nhiêu tiền? Hay cụ thể hơn bán một sản phẩm trên Amazon cần phải trả bao nhiêu phí? những loại phí nào? Bạn có thể tham khảo ngay dưới đây:

Phí duy trì gian hàng: tiền vé vào sân chơi​

Nếu bạn bán chuyên nghiệp, bạn phải dùng tài khoản Professional Seller.

Phí là 39,99 USD/tháng (khoảng 980.000 VND), kể cả không bán được đơn nào.

Nhiều người mới chưa bán được gì mà đã mất gần 1 triệu/tháng. Nó giống tiền thuê mặt bằng online.

Phí hoa hồng Amazon: bán được là Amazon ăn chia​

Amazon lấy phí trên mỗi đơn hàng, gọi là Referral Fee. Thường rơi vào 8 đến 15% giá bán, tùy ngành hàng.

Ví dụ bạn bán cái ly nước 30 USD (khoảng 735.000 VND). Amazon lấy khoảng 4,5 USD tức khoảng 110.000 VND.

Bạn chưa ship, chưa quảng cáo, chưa sản xuất gì, Amazon đã cắt phần đầu tiên.

Phí FBA: tiền thuê robot đóng gói và giao hàng​

Nếu bạn dùng FBA (gửi hàng vào kho Amazon), bạn trả phí xử lý đơn hàng.

Ví dụ một sản phẩm nhỏ, nhẹ, giá 30 USD:

• Phí FBA có thể khoảng 3 đến 5 USD mỗi đơn (73.000 đến 123.000 VND).

Sản phẩm to, nặng, cồng kềnh thì phí tăng theo cân nặng và kích thước. Có những sản phẩm phí ship nội bộ Amazon còn đắt hơn tiền lời.

Phí lưu kho: tiền gửi hàng trong kho Amazon​

Amazon không phải nhà kho từ thiện. Nếu bạn gửi hàng vào mà bán chậm, bạn trả tiền lưu kho.

Phí khoảng 0,75 đến 2,40 USD/ft³ mỗi tháng tùy mùa. Mùa cuối năm (Q4) phí tăng rất mạnh.

Nhiều seller chết vì tồn kho. Hàng nằm trong kho là tiền chết và còn bị Amazon thu tiền.

Quảng cáo Amazon PPC: khoản đốt tiền lớn nhất​

Đây là phần đau đầu nhất. Thông thường:

• Người mới phải chi 10 đến 40% doanh thu cho quảng cáo.
• Có ngành cạnh tranh cao, PPC chiếm 50% giá bán là bình thường.

Ví dụ bạn bán sản phẩm 30 USD:

• Quảng cáo có thể tốn 3 đến 12 USD mỗi đơn (73.000 đến 294.000 VND).

Nhiều người bán 30 USD, lời 5 USD nhưng quảng cáo mất 8 USD. Lỗ là chuyện bình thường giai đoạn đầu.

Chi phí sản xuất và vận chuyển quốc tế​

Đây là phần nhiều người Việt không tính đúng.

Ví dụ bạn đặt nhà máy Trung Quốc sản xuất một sản phẩm giá 5 USD. Ship container hoặc air freight về kho Amazon có thể đội lên 2 đến 6 USD mỗi sản phẩm.

Chưa tính thuế nhập khẩu Mỹ và phí trung gian.

Nghĩa là cái sản phẩm 30 USD có thể đã tốn 10 đến 15 USD trước khi bán.

Hàng hoàn, hỏng, gian lận​

Amazon có tỷ lệ hoàn hàng khá cao, đặc biệt ở Mỹ. Khách có thể trả lại vì “không thích”, không cần lý do.

Bạn vừa mất tiền ship, vừa mất sản phẩm. Một số khách còn tráo hàng giả, hàng cũ. Amazon thường đứng về phía khách.

Vậy bán 30 USD thì còn lại bao nhiêu?​

Giả sử cực kỳ lạc quan:

• Giá bán: 30 USD
• Phí Amazon referral: 4.5 USD
• Phí FBA: 4 USD
• Quảng cáo PPC: 6 USD
• Sản xuất + ship: 10 USD

Bạn còn khoảng 5,5 USD lợi nhuận gộp. Tức khoảng 135.000 VND cho mỗi sản phẩm.

Nếu quản lý kém, lợi nhuận có thể bằng 0 hoặc ÂM.