The Storm Riders
Writer
Trong khi các nhà sản xuất chip nhớ nhờ làn sóng AI mà thoát khỏi sức ép đàm phán giá từ Apple, thương hiệu pin 130 năm tuổi Varta lại không có được may mắn đó. Quyết định hủy hợp đồng đột ngột từ "Táo khuyết" đã đẩy doanh nghiệp lâu đời của Đức vào bước đường cùng.
Varta vốn là cái tên quen thuộc trong ngành công nghiệp sản xuất pin thu nhỏ, cung cấp linh kiện cho các thiết bị trợ thính và nhiều sản phẩm công nghệ cá nhân, bao gồm cả tai nghe AirPods.
Nhu cầu cực lớn đối với dòng tai nghe không dây của Apple từng là động lực giúp Varta kỳ vọng vào một tương lai tăng trưởng bứt phá. Để đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe và lượng đơn hàng khổng lồ từ Cupertino, công ty Đức đã quyết định mở rộng quy mô sản xuất một cách mạnh mẽ.
Tuy nhiên, việc dồn quá nhiều nguồn lực cho một đối tác duy nhất đã biến thành con dao hai lưỡi. Khi chi phí vận hành ngày càng tăng cao, cộng với chiến lược mở rộng quá tay, Varta rơi vào thế hoàn toàn bị động. Tháng 5 vừa qua, Apple bất ngờ chấm dứt hợp đồng cung ứng pin với Varta để chuyển sang bắt tay với một nhà cung cấp mới đến từ Trung Quốc.
Với quy mô khoảng 3.000 nhân sự, việc mất đi hợp đồng béo bở này gần như đã "bẻ gãy sống lưng" doanh nghiệp Đức. Để tồn tại, Varta đang phải đối mặt với viễn cảnh cắt giảm thêm nhân sự, bán bớt các mảng kinh doanh và tiến hành tái cấu trúc toàn bộ tập đoàn.
Nhìn sang mảng bán dẫn, Giám đốc điều hành Micron - ông Sanjay Mehrotra - từng chia sẻ về việc một khách hàng lớn ép giá sâu đến mức làm hạn chế khả năng đầu tư chiến lược cho tương lai của hãng. Dù vậy, Micron vẫn vượt qua khó khăn nhờ tầm nhìn dài hạn và sự bùng nổ của thị trường AI, giúp các công ty chip nhớ giảm bớt sự lệ thuộc vào Apple.
Ngược lại, Varta đã vấp phải kịch bản tồi tệ nhất: kết hợp giữa sự cứng rắn trên thương trường của Apple và việc chính mình thiếu đi tầm nhìn chiến lược khi không chủ động đa dạng hóa tập khách hàng.
Cái bẫy từ hợp đồng lớn với Apple
Varta vốn là cái tên quen thuộc trong ngành công nghiệp sản xuất pin thu nhỏ, cung cấp linh kiện cho các thiết bị trợ thính và nhiều sản phẩm công nghệ cá nhân, bao gồm cả tai nghe AirPods.
Nhu cầu cực lớn đối với dòng tai nghe không dây của Apple từng là động lực giúp Varta kỳ vọng vào một tương lai tăng trưởng bứt phá. Để đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe và lượng đơn hàng khổng lồ từ Cupertino, công ty Đức đã quyết định mở rộng quy mô sản xuất một cách mạnh mẽ.
Tuy nhiên, việc dồn quá nhiều nguồn lực cho một đối tác duy nhất đã biến thành con dao hai lưỡi. Khi chi phí vận hành ngày càng tăng cao, cộng với chiến lược mở rộng quá tay, Varta rơi vào thế hoàn toàn bị động. Tháng 5 vừa qua, Apple bất ngờ chấm dứt hợp đồng cung ứng pin với Varta để chuyển sang bắt tay với một nhà cung cấp mới đến từ Trung Quốc.
Làn sóng sa thải và nguy cơ đóng cửa
Hệ quả từ quyết định của Apple đến vô cùng nhanh chóng. Varta buộc phải lên kế hoạch đóng cửa nhà máy sản xuất pin AirPods tại Nördlingen vào mùa thu này, kéo theo khoảng 350 công nhân bị sa thải.Với quy mô khoảng 3.000 nhân sự, việc mất đi hợp đồng béo bở này gần như đã "bẻ gãy sống lưng" doanh nghiệp Đức. Để tồn tại, Varta đang phải đối mặt với viễn cảnh cắt giảm thêm nhân sự, bán bớt các mảng kinh doanh và tiến hành tái cấu trúc toàn bộ tập đoàn.
Bài học xương máu về tầm nhìn chiến lược
Cuộc chia tay này phản ánh rõ nét sự khốc liệt trong chuỗi cung ứng của Apple. Dù sở hữu lượng tiền mặt khổng lồ, gã khổng lồ công nghệ Mỹ sẵn sàng gạt bỏ đối tác lâu năm nếu tìm được phương án tối ưu hơn về chi phí.Nhìn sang mảng bán dẫn, Giám đốc điều hành Micron - ông Sanjay Mehrotra - từng chia sẻ về việc một khách hàng lớn ép giá sâu đến mức làm hạn chế khả năng đầu tư chiến lược cho tương lai của hãng. Dù vậy, Micron vẫn vượt qua khó khăn nhờ tầm nhìn dài hạn và sự bùng nổ của thị trường AI, giúp các công ty chip nhớ giảm bớt sự lệ thuộc vào Apple.
Ngược lại, Varta đã vấp phải kịch bản tồi tệ nhất: kết hợp giữa sự cứng rắn trên thương trường của Apple và việc chính mình thiếu đi tầm nhìn chiến lược khi không chủ động đa dạng hóa tập khách hàng.
